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Dapp圈的老炮儿:三款游戏箭无虚发,口碑利润双丰收

DeFi 2020-07-04
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以太传奇、TRONbet、ChainZ均出自该团队之手

原文标题:《一个低调的王者 - 谁是游戏类 Dapp 圈内最赚钱的团队? 》

原文来源:  DappReview


Dapp 作为曾经的风口,吸引着大批开发者前来淘金,然而 2 年来大浪淘沙,最后坚持下来的团队寥寥无几。今天要和大家介绍的这支团队算得上是 Dapp 圈的老炮儿了,开发的三款 Dapp 箭无虚发,从以太传奇到 TRONbet 再到 ChainZ,每个项目都不仅捞到了金子,还获得了口碑。他们的 Dapp 开发思路有何特别之处呢?下面我们一起来看看。  


  国内 Dapp 行业的第一波爆发发生在 2017 年年底及 2018 年年初。由于没能赶上 IC0、公链的车,大量的开发者开始找寻下一个风口,他们在 Dapp 身上看到了「钱景」。在 ETH 的带动下,淘金者们开始在 Dapp 各个领域进行探索,酝酿出了诸多号称「以太坊杀手」的项目白皮书。过去的两年,DappReview 也接触了数百个 Dapp 开发团队,时过境迁,不但诸多「以太坊杀手」销声匿迹了,大部分 Dapp 团队也静悄悄地离开了这个行业。


这里面也包括 DappReview 曾经奶过的诸多团队。究其原因,本质是无法找到合理的商业逻辑和变现方式。目前活下来的头部 Dapp 开发团队们,绝大多数是依靠着融资和发币苦苦支撑,等待着行业大规模落地和圈外用户的涌入。即便是离钱最近的菠菜和资金盘类 Dapp,也并不是每个团队都能赚的盆满钵盈。在满足投机用户的本性和做出有价值有创新性的产品之间,如何找到一个平衡点,始终是一个 Dapp 团队所面临的问题。


今天我们就聊聊一个在游戏类 Dapp 圈子中的「王者」团队—— MOBOX。从 Dapp 行业早期颇有名气的 EtherOnline(以太传奇)到菠菜类 Dapp 绝对霸主 Wink(前身 Tronbet),再到目前最火爆的链游之一 ChainZArena,全部是出自于这个低调务实的团队,这些项目无一不让团队在收回制作成本的同时,还赚到了不菲的利润。


与大多数铩羽而归后黯然离场的 Dapp 团队相比,MOBOX 在开发 Dapp 的思路和对于行业的理解上必然有其特别之处,下面我们按照时间线来梳理一下。



EtherOnline——从手游到区块链游戏的试水从 2018 年初开始玩 Dapp 的老炮们一定对 EtherOnline(以太传奇)这款游戏印象深刻,彼时 Dapp 圈充斥着各种加密猫复制品和击鼓传花游戏,毫无可玩性娱乐性可言。拥有数年传统手游开发经验的 MOBOX 团队看到了区块链游戏的潜力和可能性,用了一个多月的开发时间,于 2018 年 4 月上线了这款主打游戏性的试水之作。  




从主流游戏玩家的视角来看,这款游戏有着浓浓的页游风格,但在区块链游戏同行的衬托下,以太传奇清晰的 UI 布局和相对精致的美术,即使是放在今天的游戏类 Dapp 中也属上乘。


在绝大多数宠物养成类游戏仅限于倒卖、下崽和挖矿的时候,以太传奇已经开始在游戏性上做出了突破。游戏拥有完备的战力养成系统,围绕冲战力分奖金的核心玩法,以太传奇陆续开启了 PVP、PVE、世界 BOSS 等游戏玩法。而且团队为了最大程度地优化玩家体验,开启了由项目方代付 Gas 费的先河,让当时的玩家们眼前一亮。


要知道,在当时任何的「区块链+」行业强调去中心化似乎是政治正确和绝对真理,行业的参与者们(包括 DappReview 自身)也认为,只有核心逻辑必须全部由智能合约实现,才算是真正意义上与传统游戏区分开来的区块链游戏,否则就是伪区块链游戏。


在这种氛围的影响之下,团队在制作以太传奇时总共创建了 14 份智能合约,总计合约代码超 8000 行,把游戏的核心逻辑全部由智能合约完成。


现在回头去看两年前的区块链游戏,过度追求玩法上链,构建复杂冗长的智能合约的团队并不在少数,以太传奇就是其中的缩影。而最终带来的结果往往是开发周期一拖再拖,合约一测再测,玩家面对高昂的 Gas fee 和无法忍受的等待时间,很难真正地投入。其实这样的游戏在开发上已经本末倒置了,游戏的本质是可玩性,而一切的技术都是服务于「做出好玩的游戏」这个目标的。




即便如此,以太传奇作为一个短平快的小精品,当时获得了硬核以太坊 Dapp 玩家的认可,最火爆的时候日活超越加密猫,成为当时最流行以太坊游戏。从收入层面来看,上线一个月的收入已经超过了 200 万(按照当时的 ETH 价格)。


随着时间的推移,关于如何将区块链与游戏结合这件事情,MOBOX 团队一直在探索,从拥有 14 个合约的以太传奇再到之后的两款游戏,我们能逐渐感受到其中的转变。


TronBet(WINk)——对博彩类 Dapp 的降维打击


2018 年 6 月,EOS 的上线拉开了菠菜游戏的序幕。从 EOSBet 到 BetDice,纪录在被打破,数据在被刷新,那段时间的 EOS 生态可谓是如火如荼,群雄争霸。不了解的读者可以去感受一下那个时候的疯狂——《80 天 80 亿,寒冬下的暗流涌动——你所不了解的 EOS DApp 生态大爆发》。




波场的 Dapp 生态从同年 10 月份开始爆发,这里可能有人会说了,「你看,孙老板又抄 EOS!」关于这一点,我只能说你错了,在孙老板眼里从来没有 EOS 这东西,他的目标只有一个,就是以太坊。


当年 6 月的一个阳光明媚的下午,孙宇晨约我见了一面,在当时他就提出要在波场主网上线后开始大力发展 Dapp 生态,要在速度上和执行力上与 ETH 进行竞争。我把自己混迹以太坊 Dapp 圈子的所见所闻讲了讲,给了他一些意见和提议。坦白讲,在当时我很难想象波场能有今天的繁荣生态。


仅仅过了一个月,孙老板找到了 MOBOX 团队,并委托开发一款有娱乐性质的 Dapp,这就是 TRONbet。


TRONbet 是 TRON 主网上线后的第一个 Dapp,同时也是一批黑马,在国内大量眼球被 EOS 生态吸引住的时候,它在奋力奔跑。靠着超过 85%+的欧美用户,在半年多的时间里,TRONbet 逐渐成为了这个品类的绝对头部,在流水和收入方面,用恐怖的数据碾压了彼时的王者 BetDice 以及新生代的 Big.Game。




从 2018 年 10 月到 2019 年 7 月,TRONbet 累计交易流水突破 1000 亿 TRX,这个数字已经超过了 TRX 的总流通数量,其中最高点单日的流水为 23 亿 TRX(按当时币价约 3.9 亿 RMB)。从分红数据来看,截止到 7 月 22 日,总计分红 17 亿 TRX,约 3 亿人民币,每天按照 ANTE(TRONbet 的代币,也是 WIN 代币的前身)的持币数量进行分配。对于早期持币者,这是一个非常诱人的现金奶牛,根据 DappReview 测算,ANTE 的早期持币者仅分红的收益已经高达 5-6 倍。  




后来的故事我们都知道了,2019 年 7 月,TronBet 更名为 WINk,其平台币 WIN 成为第一个登录币安的 Dapp 币。MOBOX 团队于同年 10 月彻底退出该项目,不再提供技术支持。


凭什么 TRONbet 能够脱颖而出呢?在其 IEO 的时候,DappReview 写过一篇文章仔细剖析了 TRONbet 的成功之处——《深度解析:不是所有的 Dapp 都可以成为 WINk》,有兴趣的读者可以自行阅读。


另外值得一提的是,TRONbet 最早的游戏玩法 Dice/Moon/Duel 全部都是通过智能合约完成以保证公平透明的游戏,用户每一次下注,都需要与智能合约进行交互。而在游戏的中期开始引入了 Live 和 Poker,这些游戏的逻辑全部由中心化服务器完成,只有出入金是使用加密货币,而大部分用户对于这样的改变其实并不在乎。实际上,对于一个用户相对信任的平台,游戏逻辑是否去中心化似乎已经并不是那么重要了。用户更在乎的第一是安全性,第二是由时间检验的公平性和口碑。


ChainZArena——一个游戏制作人的执念




从 Wink 的数据不难猜到,MOBOX 团队在这个项目上获得了相当不错的收益,今年他们又带着新项目 ChainZArena 重新杀回了链游圈,整个游戏开发周期历时 5 个月。ChainZ 是一款卡牌放置养成类游戏,它已经是最小程度的区块链游戏了,只有游戏的充值和提现是在区块链上完成,其他所有的数据全都是在中心化的服务器上。如果放在两年前,DappReview 会毫不犹豫地说,这是一个伪区块链游戏。但今天,我们看待这个问题的态度越来越包容了。


作为一个《剑与远征》的氪金玩家,怎么说也要先体验一下这款游戏。 


ChainZ 是卡牌养成+挖矿分奖池的玩法,老 Dapp 玩家都会认为这种模式难以维持长久。所以当时 DR 小伙伴在第一时间杀进 ChainZ 时,仅仅将它当作一个包装完美的分红类游戏来玩,选择易养成的黄卡(二等卡)阵容,两天爆肝 30 多小时,斩获开服活动高额奖励,将挖矿效率拉满,吃几天分红,然后第一时间出掉分红代币 SOUL。可以说前两天的操作是针对传统挖矿粉红类游戏的完美操作,却毫无乐趣可言。




真正的游戏体验是从竞技场开始的,我们开始仔细斟酌排兵布阵与其他玩家斗智斗勇,甚至要微调英雄的等级来控制使用技能的先后顺序。凭着黄卡阵容的绝对实力和对游戏的理解,DR 小伙伴长期雄踞竞技场前三的位置。但最近由于其他玩家的红卡(一等卡)阵容逐渐成型,黄卡阵容 PVP 的弱点被暴露了出来,经常被相差 20% 战力的红卡阵容暴打。


虽然 ChainZ 没有链游所倡导的「真正所有权」,但游戏开设了英雄交易所,玩家可以根据自己的需求买卖英雄,不想玩游戏后也可以出售英雄,减少损失。在游戏初期,DR 小伙伴还建了个小号倒卖英雄,赚到了一些收益。


ChainZ 一直在不断推出新玩法,5 月 28 号更新了擂台模式,玩家需要支付入场费与其他玩家决斗,擂台赛可以使用所有满级英雄来排兵布阵,比拼的就是对游戏的理解。这个模式潜力巨大,首先这个模式十分有吸引力,满级英雄随便用绝对是玩家的梦想。而且它包含相当多的变数,能给玩家带来强大的游戏刺激,让人欲罢不能(上头)。


DR 编辑部有的小伙伴当时极其看好这个模式,建议再次杀回 ChainZ,这时距离出货已经过了两周,分红代币 SOUL 的价格还保持在 17TRX 左右。但最后经过大家的商议还是没有重新杀回去,失去了一次绝佳的返场机会。




5 月 29 号,分红代币 SOUL 的价格从 18 TRX 最高暴涨到接近 28 TRX。随后的一周内持续上涨到 34 TRX。更让人惊讶的是在登上 30 TRX 的大关后,有一波持续的砸盘将 SOUL 砸到了 23 TRX 附近,但竟然又慢慢地涨了回去。众所周知分红代币这种东西是一个极其容易崩盘的东西,但从 ChainZ 分红代币的走势可以看到游戏顽强的生命力。


值得一提的是,项目方并不持有 SOUL,所有的 SOUL 都是挖矿产出,用于做活动的 SOUL 都是团队从二级市场购买,且购买数据也是公开可查的。在二级市场上,团队并没有筹码可以用来砸盘,实属良心。


除了丰富的玩法和表现强势的分红币,ChainZ 在运营活动上可以说是下了血本。据统计,目前的运营活动总奖励价值约 20 万美元,其中包括 8.5 万 USDT+10 万 SOUL+120ETH+5BTC。持续的运营活动让 ChainZ 获得了大量玩家的关注和巨大的交易额。截至目前,ChainZ 共有 23899 名玩家,平均 DAU 为 4600;ChainZ 总入金价值 216 万美元,算上游戏内分红的再次充值,游戏中总共循环了超过 500 万美元。

以下是几点对于 ChainZ 游戏设计的思考:


ChainZ 对零氪党十分不友好,其原因不难理解,一方面游戏省去了枯燥的免费资源获取日常,剩下纯粹的战斗。这种形式可能意外地适合以币圈用户为主的用户群体,这些玩家的付费能力远高于传统游戏玩家的平均水平,没有枯燥无聊的日常任务绝对对他们胃口。游戏以强势的表现吸引玩家氪金,并以分红和活动奖励的方式会回馈他们。另一方面很重要的一点是,对于有分红的游戏来说,虽然可以薅羊毛的游戏看起来用户量高,但实际上对于付费玩家的收益是有很大影响的。


与 EtherOnline 和 Wink 不同的是,ChainZ 并没有币圈绝大多数 Dapp 都会加入的推荐系统,也就是推广者能赚取被推荐人的部分消费。酒香不怕巷子深,如果产品不行,不仅留不住被推荐者,还会损害推荐者的信誉。这一点从 Chainz 玩家的自来水内容输出就可以发现,从上手攻略到进阶攻略,都是由玩家自发地输出到论坛和公众号。


游戏跟区块链的结合,从最早 EtherOnline 的纯技术的结合,逐渐变成了区块链思维与游戏玩法的结合。挖矿产生代币,代币决定分红权益,道具和英雄的交易,都是在区块链中的玩法,只是使用现有的区块链并不能降低使用成本和提高用户体验。MOBOX 团队的转变很清晰,还记得以太传奇的那 14 份合约么,现在这些功能全都由中心化实现,只是借鉴了区块链的思维罢了。


我们曾经问过团队一个问题,「游戏运营了 2 个月,哪些东西达到预期,哪些没有?」MOBOX 团队告诉我们的是,「当初规划的游戏内容是按照 2-3 年的内容和深度来规划的,目前来看游戏的经济系统比较稳定,符合预期。当初想主打的阵营战,由于阵营(ETH EOS TRON)之间的实力差距,没有达到预期,将在未来一段时间调整阵营之间的冲突。」




三个阵营(ETH,EOS,TRON)前四名战力对比


ChainZ Arena 无疑是目前 dapp 圈最火爆的游戏之一,远超同类竞品的超高游戏性,风骚的运营活动让 ChainZ 的玩家数和交易额屡创新高。作为 Dapp 圈的老司机,我们虽然早早参加了游戏测试,并第一时间进入游戏,但却低估了 MOBOX 团队在游戏性和运营策略上的一波又一波更新。目前 ChainZ 还完全没有停下来的趋势,团队正在和更多的社区接触,也在寻求出圈的可能性,未来还会有更多的运营活动。


关于 MOBOX 团队,还具有一个大部分国内团队所不具备的能力——全球化运营,从以太传奇的上线就支持数十种语言的本地化,到 TRONbet 欧美玩家占据 85%+份额,以及 Chainz 中波长阵营的氪金大佬都是老外,这点实属不易。由于语言和文化的差异,绝大多数的本土 Dapp 在出海的路上都走的非常艰难。


其实在我得知 ChainZ 的制作团队是 MOBOX 时,还是有些惊讶的,因为对于他们来说,追「名可以去做近期大火的 DeFi 题材 Dapp,逐「利」可以复刻一个 WINk,何必回到链游这个不温不火的地方。或许原因就是一个真正游戏制作人的执念——做一款好玩的区块链游戏。


原文地址:https://mp.weixin.qq.com/s/IKDuTtFY1jUo-YhSkLfbnw


律动 BlockBeats 提醒,根据银保监会等五部门于 2018 年 8 月发布《关于防范以「虚拟货币」「区块链」名义进行非法集资的风险提示》的文件,请广大公众理性看待区块链,不要盲目相信天花乱坠的承诺,树立正确的货币观念和投资理念,切实提高风险意识;对发现的违法犯罪线索,可积极向有关部门举报反映。    

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